En el escenario de actual crisis económica, cada vez son más las empresas que buscan nuevas líneas de obtención de ingresos diferentes a las tradicionales, saliéndose de su actividad de mercado para obtener recursos adicionales. La venta de artículos de merchandising o de objetos promocionales se ha convertido en una importante fuente de ingresos para muchas organizaciones, que en muchos casos permite cubrir parte de los costes fijos generados por el desarrollo de su actividad e incluso obtener financiación para el lanzamiento de nuevos proyectos.

La venta de productos de merchandise o de merchandising ha sido tradicionalmente una práctica utilizada por empresas destinadas al mercado de gran consumo para crear obsequios o regalos de fidelización de clientes, pero el desarrollo tecnológico reciente ha permitido un crecimiento espectacular de las herramientas y técnicas de diseño de productos al alcance de un grupo de empresas más amplio que hoy en día son capaces de crear sus propios artículos de marca personalizados con un gran atractivo para sus clientes.

Hoy en día, son muchas las marcas que cuentan con productos propios y la venta de productos de merchandising se ha convertido en una vía de obtención de ingresos extra para todo tipo de empresas, además de ser el principal motor de ventas de organizaciones sin ánimo de lucro y asociaciones.

Cuando el diseño de estos productos es atractivo y no hace un uso invasivo de la marca, puede reportarnos ventajas como el desarrollo de un nuevo canal de ventas que nos permitirá cubrir determinados costes fijos o afrontar nuevos proyectos con financiación extra, además de ser un buen mecanismo de fidelización de clientes con nuestra marca y que al mismo tiempo nos proporciona publicidad indirecta que nuestros propios clientes realizan al utilizar nuestros productos.

Si hacemos un repaso de algunos casos de éxito, verás que la venta de productos de este tipo es algo muy habitual como te mostramos a continuación en esta breve recopilación

La asociación Creative Commons, entidad impulsora del movimiento del intercambio libre de la cultura, dispone de su propia tienda de productos propios cuyos ingresos sirven para financiar a la organización de manera directa.

Foursquare, la gran red social de geolocalización cuenta con una tienda online de productos personalizados según la estética de su marca y el estilo de su aplicación, en la que podremos encontrar camisetas, pins y pegatinas que suponen ingresos extra para esta startup.

Google: En los últimos años Google ha aprovechado el tirón de su gran familia de productos para crear artículos propios basados en su imagen y ya dispone de una gran tienda online, además de contar con varias tiendas físicas repartidas por el mundo.

Apple en sus tiendas físicas no sólo nos vende sus productos tecnológicos y accesorios para los mismos, sino que ha desarrollado una imagen de marca que se ha convertido en un estilo de vida presente en todo tipo de artículos que forman parte de los hábitos diarios de las personas.

Canonical, empresa de referencia en software libre como desarrolladora del sistema operativo Ubuntu ha creado una línea de productos que cuentan con una gran aceptación entre su público objetivo.

Starbucks, una de las franquicias mejor valoradas en el sector de restauración para el gran público ofrece tanto en sus establecimientos como en internet una gran colección de productos personalizados relacionados con su actividad principal.

Y la lista es interminable en todo tipo de sectores y organizaciones: equipos deportivos, grupos musicales, marcas de gran consumo o empresas de servicios han encontrado en la venta de productos de merchandising una fuente de ingresos adicionales muy valiosa que, en caso de desarrollarse de forma óptima se puede convertir en un mecanismo de financiación de proyectos o en el principal medio de subsistencia de asociaciones que no desean depender exclusivamente de fondos público, donaciones o patrocinios.

Imagen de Dzhus en Flickr

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